Ako dodávateľ spoločnosti Valve som mal predné sedadlo - radové sedadlo, aby som bol svedkom toho, ako funguje stratégia spoločnosti Valve's Game Cening Strategy. Spoločnosť Valve, dobre známa entita v hernom priemysle, má viacnásobný prístup k stanoveniu svojich hier, ktorý je ovplyvnený rôznymi vnútornými a vonkajšími faktormi.
Prieskum a analýza trhu
Spoločnosť Valve začína svoju cenovú cestu v prieskume trhu s hĺbkou. Dôkladne monitorujú trendy na trhu s herným trhu, sledujú, aké žánre sú populárne, aký druh hier predstavuje hráči túži a ako konkurenti oceňujú svoje tituly. Tento výskum sa neobmedzuje iba na súčasný stav trhu, ale predvída aj budúce trendy. Napríklad, ak nový typ hry virtuálnej reality začína získavať trakciu, Valve bude analyzovať potenciálny dopyt a koľko spotrebiteľov by mohli byť za takéto skúsenosti ochotní zaplatiť.
Vykonávajú tiež prieskumy medzi svojou veľkou užívateľskou základňou na serveri Steam, svojej platforme digitálnej distribúcie. Tieto prieskumy im pomáhajú pochopiť cenovú citlivosť rôznych demografických údajov. Napríklad mladší hráči môžu mať menej disponibilný príjem, a preto byť viac pri vedomí, zatiaľ čo hardcore hráči by mohli byť ochotní zaplatiť prémiu za vysoké kvalitné a pohlcujúce hry. Segmentáciou svojej používateľskej základne a pochopením cenových preferencií každého segmentu môže Valve lepšie umiestniť svoje hry na trhu.
Úvahy o cenách založené na nákladoch
Cena je základným faktorom v cenovej stratégii spoločnosti Valve. Vývoj hry zahŕňa značné množstvo zdrojov vrátane platov vývojárov hier, umelcov, dizajnérov a testerov. S marketingom, údržbou serverov a poplatkami za právne poplatky sú tiež spojené náklady. Spoločnosť Valve vypočíta všetky tieto náklady a potom pridá ziskovú maržu, aby sa určila základná cena pre hru.
Nespoliehajú sa však iba na náklady - plus ceny. Chápu, že trh nemusí vždy znášať cenu určenú výpočtom nákladov. Preto používajú náklady ako východiskový bod a potom upravia cenu na základe trhových podmienok. Napríklad, ak má hra vysoké náklady na rozvoj, ale trh je nasýtený podobnými titulmi, spoločnosť Valve bude musieť znížiť cenu, aby prilákala kupujúcich.
Konkurenčné ceny
Valve si je neustále vedomý toho, čo robia jej konkurenti. Na vysoko konkurenčnom trhu s hrami, kde sa nové hry vydávajú takmer denne, je nevyhnutné zostať konkurencieschopné z hľadiska ceny. Ak konkurent vydá podobnú hru za nižšiu cenu, Valve by mohol reagovať tým, že ponúka zľavy alebo zväzky na svoj vlastný titul.
Pozerajú sa tiež na hodnotový návrh svojich hier v porovnaní s konkurentmi. Ak vyvinutá hra - vyvinutá hra ponúka jedinečné funkcie, lepšiu grafiku alebo pútavejšiu hru, môže odôvodniť vyššiu cenu. Napríklad niektoré z vlajkových titulov spoločnosti Valve, ako napríklad „Dota 2“, majú silnú konkurenčnú výhodu kvôli svojej veľkej a aktívnej komunite hráčov, ktorá umožňuje spoločnosti Valve udržiavať určitú cenovú hladinu napriek konkurencii.
Cenové úrovne a zväzky
Ventil často využíva cenové úrovne, aby uspokojil rôzne typy spotrebiteľov. Môžu ponúknuť základnú verziu hry za nižšiu cenu, ktorá zahŕňa hlavnú hrateľnosť, ale chýba mu niektoré ďalšie funkcie. Potom majú prémiovú verziu, ktorá je dodávaná s ďalším obsahom, napríklad s obsahom na stiahnutie (DLC), In - Game Ceny alebo Exkluzívnymi skinmi. Týmto spôsobom môžu priťahovať rozpočet - vedomých hráčov, ako aj tých, ktorí sú ochotní minúť viac za komplexnejší herný zážitok.
Zväzky sú ďalšou účinnou cenovou stratégiou používanou ventilom. Zoskupujú viac hier a ponúkajú ich za zľavnenú cenu v porovnaní s nákupom každej hry individuálne. To nielenže povzbudzuje spotrebiteľov, aby kupovali viac hier, ale tiež pomáha propagovať menej - dobre - známe tituly tým, že ich spájajú s populárnymi. Napríklad zväzok môže obsahovať novo vydanú nezávislú hru spolu s studňou zavedeným titulom AAA.
Dynamické ceny a predaj
Jedným z najvýznamnejších aspektov cenovej stratégie spoločnosti Valve je použitie dynamických cien a predaja. Steam pravidelne organizuje sezónny predaj, ako napríklad zimný a letný predaj, ako aj špeciálne udalosti, ako je napríklad lunárny nový rok. Počas tohto predaja sa hry ponúkajú za výrazne zľavnené ceny. To vytvára pocit naliehavosti medzi spotrebiteľmi, ktorí s väčšou pravdepodobnosťou uskutočnia nákup, keď si myslia, že majú dobrý obchod.
Spoločnosť Valve tiež používa dynamické ceny založené na údajoch o trhu v reálnom čase. Ak sa hra nepredáva dobre, môže znížiť cenu, aby zvýšila svoju dopyt. Na druhej strane, ak sa hra náhle stane veľmi populárnou, môžu si cenu stavať alebo dokonca zvýšiť v krátkodobom horizonte, aby sa maximalizovali zisky.
Vplyv na dodávateľov
Ako dodávateľ spoločnosti Valve má ich cenová stratégia priamy vplyv na moje podnikanie. Keď sa spoločnosť Valve rozhodne ponúknuť hlboké zľavy počas predajných udalostí, môže to viesť k zvýšeniu objemu predaných hier. To môže zase viesť k vyššiemu dopytu po produktoch alebo službách, ktoré poskytujem ventilu. Napríklad, ak sa sťahuje a prehráva viac hier, môže existovať väčšia potreba servera - súvisiace produkty alebo služby, aby sa zabezpečila hladká hrateľnosť.
Existujú však aj výzvy. Počas predaja môže Valve vyvíjať tlak na dodávateľov, aby znížili náklady na udržanie svojich ziskových marží. Ako dodávateľ musím byť flexibilný a nájsť spôsoby, ako optimalizovať svoje vlastné operácie, aby som splnil tieto požiadavky.
Úloha spätnej väzby od používateľa
Valve hodnoty spätná väzba od používateľa, pokiaľ ide o stanovovanie cien. Dôkladne monitorujú reakcie hráčov na cenu svojich hier. Ak sa používatelia neustále sťažujú, že hra je príliš drahá, Valve by mohol zvážiť úpravu ceny alebo ponúknuť väčšiu hodnotu za peniaze. Na druhej strane, ak sú používatelia ochotní zaplatiť prémiu za funkcie konkrétnej hry, Valve by ju mohol naďalej oceniť na vyššej úrovni alebo dokonca zvýšiť cenu za budúce aktualizácie.
Záver
Stratégia oceňovania cien spoločnosti Valve je zložitá a dynamická, ktorá berie do úvahy viac faktorov. Prieskum trhu, náklady, konkurencia, ceny úrovní, dynamické ceny a spätná väzba od používateľov zohrávajú pri určovaní ceny svojich hier dôležitú úlohu. Ako dodávateľ som videl, ako tieto stratégie môžu mať úžitok a spochybňujú moje podnikanie.
Ak máte záujem dozvedieť sa viac o stratégii ceny hier spoločnosti Valve alebo sa snažíte získať vysoko kvalitné produkty týkajúce sa herného priemyslu, ako napríkladNúdzové vypnutie - vypnuté ventil,Kryogénny glóbusový ventilaleboKontrolný ventil, Neváhajte a oslovte podrobnú diskusiu o obstarávaní a o tom, ako môžeme spolupracovať, aby sme uspokojili vaše potreby.
Odkazy
- Priemyselné správy o hernom trhu
- Oficiálne oznámenia a štatistiky Steam
- Rozhovory s vedúcimi pracovníkmi spoločnosti Valve o stratégiách vývoja hier a ceny
